Kljub padcu realnih dohodkov Rusov in gospodarska kriza v državi prodaja pohištva še naprej raste. Mnogi Rusi svoje pohištvene garniture zamenjajo nekaj let po nakupu. Medtem ko je ponudba velika, povpraševanje ostaja stabilno, ni v celoti pokrito, panoga pa je odprta za nove udeležence.

Naš poslovni načrt za proizvodnjo pohištva vam bo podrobneje povedal, kako odpreti podjetje, na kaj morate biti pozorni pri ustanovitvi in ​​razvoju podjetja. Članek ponuja približne izračune vračila, ki bodo bralcu omogočili oceno možnosti za zaslužek v tej panogi.

Kratka analiza trga in ciljne publike

Srednja in mala podjetja proizvedejo približno polovico celotne količine pohištva v Rusiji. Strokovnjaki menijo, da se bo delež takšnih podjetij samo povečeval.

Na ruskem trgu delujejo tudi velika podjetja. Eno najbolj znanih podjetij je skupina podjetij IKEA, ki zavzema približno 20% zmogljivosti ruskega trga.

Prodaja pohištva raste tudi v času krize. Posebej obetavna sta segmenta omarnega pohištva in pohištva ekonomskega razreda.

Trg pohištva je odvisen od gradbenega trga - večji kot je obseg naročanja novih stanovanj, večja je prodaja notranjih predmetov.

Kupci so tako posamezniki kot podjetja: preprodajalci (trgovine s pohištvom, hipermarketi) in podjetniki (za kavarne, trgovine, pisarne). Poleg tega je v porastu spletna prodaja pohištva.

Kakšno pohištvo je mogoče izdelati?

Preden začnete podjetje iz nič, je pomembno določiti specializacijo. Izhajati je treba iz finančnih možnosti: lahko odprete univerzalno proizvodnjo, lahko - proizvodnjo z ozko specializacijo.

Obstaja več klasifikacij pohištva, izbrali bomo eno glavnih - po zasnovi. Pohištvo se zgodi:

• mehko;
• Ovitek;
• vgrajen;
• zložljiva, zložljiva;
• transformatorji.

Na podlagi tega lahko izberete specializacijo svojega podjetja. Ustvarite lahko pohištvo za otroke, steklene in kovinske izdelke, pleteno pohištvo, točilne pulte.

Organizacija proizvodnje je zapletena zadeva, zato je bolje takoj izbrati tržno nišo in se osredotočiti nanjo. Ko dosežete uspeh v določeni smeri, lahko razširite obseg.

Proizvodni koraki

Tehnologija izdelave pohištva je odvisna od določenega razreda, vendar je splošno zaporedje enako:

1. Najprej se izvede razvoj, priprava delovne skice, na podlagi katere se ustvari ali začne posamezno naročilo masovna proizvodnja. Delo izvaja projektant na računalniški opremi na podlagi prejetih podatkov od merilca in naročnika. Po izbiri materialov in dimenzij se končna potrditev skice pošlje v delo.
2. Strojno ali ročno se žaganje materialov izvaja v skladu z risbami. Glede na uporabljene surovine se izdelki predelujejo na različne načine. Na primer leseno pohištvo- poteka lepljenje, skobljanje lamel, žaganje delov, furniranje, vrtanje, brušenje.
3. Ko so vse komponente pripravljene, se pritrdijo dodatni elementi.
4. Izvaja se kontrolni pregled, prevzem.

Kaj potrebujete za odprtje proizvodnje pohištva?

Največ sredstev bo šlo za nakup opreme. Pripravljeni morate biti na dejstvo, da boste morali plačati najemnino prostorov za več mesecev vnaprej. Dodatni stroški upoštevajo stroške oglaševanja (minimalno).

Tabela 1. Znesek začetnih stroškov podjetja, ki se ukvarja s proizvodnjo pohištva.

Izračuni so pomembni za mesto z do 1,5 milijona prebivalcev. Dodatni stroški vključujejo račune za komunalne storitve, promocijo, pripravo prostorov. Znesek davčnih olajšav se ne upošteva.

Registracija

Poslovanje lahko poteka v obliki fizične ali pravne osebe (IP ali LLC). Obliko morate izbrati glede na obseg dejavnosti, načrte za proizvodnjo in obseg prodaje.

Pri registraciji je navedena koda OKVED 31 "Proizvodnja pohištva".

Pridobitev obveznega potrdila o skladnosti ni potrebna, vendar je bolje opraviti preizkus in pridobiti prostovoljni certifikat. To bo pomagalo pri prodaji blaga.

Norme in standardi, ki jih je treba upoštevati, so navedeni v:

• GOST 16371-93 "Pohištvo. Splošni TU";
• GOST 19917-93 "Pohištvo za sedenje, ležanje. Splošni TU";
• GOST 30255-95. "Pohištvo, les in polimerni materiali" itd.

Obvezna deklaracija je potrebna samo za izdelavo otroškega pohištva.

Osebje

Za delo v pohištveni industriji potrebujete kader s strokovnim znanjem in veščinami.

Najprej potrebujemo inženirja (dizajnera), ki bo s programsko opremo izdelal natančne projekte, risbe izdelkov, ki se bodo uporabljali v proizvodnji.

Drugič, potrebujete mojstra. Potrebujemo nekoga z izkušnjami na podobnih položajih. Spremljal bo proces v vseh fazah, nadziral delo ostalih zaposlenih v trgovinah.

Tretjič, potrebujemo delavce v delavnicah - izkušene ljudi z znanjem dela na obdelovalnih strojih, montaže in ličarstva.

Četrtič, najamemo nekaj mojstrov. Pomagali bodo glavnim strokovnjakom, ukvarjali se bodo s skladiščnimi deli, nakladanjem in razkladanjem.

Petič, potreben je vodja prodaje. Iskal bo stranke.

Potreben je tudi voznik (z lastnim avtomobilom) in računovodja. V pisarni bo delal samo vodja.

Trgovina

Za majhno tovarno je primerna soba velikosti 100-120 kvadratnih metrov. m, razdeljen na odseke.

1. Delovne trgovine:
   • v proizvodni delavnici je osnovna oprema, stroji za žaganje, predelavo surovin, pripravo komponent;
   • v montažni delavnici se izdelki sestavijo iz pripravljenih delov;
   • vsa dela z barvami in laki se izvajajo v lakirnici, nato se izdelek pošlje v sušilno komoro.
2. Zaloga. Razdeljen je na 2 coni - za končne izdelke in za surovine.
3. Projektantska / inženirska pisarna.
4. Prostor za osebje (soba za počitek, garderoba).
5. Kopalnica (WC, tuš).

Delavnica naj bo na obrobju ali v industrijski coni mesta, to je izven stanovanjskega območja. V notranjosti morate izvesti 3-fazni tok, ustvariti sistem prezračevanja, ogrevanja, požarne varnosti.

Obrat mora biti v bližini vhoda za avtomobile in ploščadi za nakladanje in razkladanje.

Pisarna

Poleg prostorov za proizvodnjo morate ustvariti pisarno-predstavništvo podjetja. Tukaj bodo vodje prodaje stregli strankam in sklepali pogodbe.

Seveda je možno postaviti pisarno in obrat na enem mestu, vendar je vredno zapomniti: proizvodnja je hrupna, ni je mogoče namestiti na prehodnem mestu in strankam je že neprijetno, da gredo v pisarno. na obrobju.

Bolje je najeti pisarno na priročni mestni lokaciji, v njej opraviti popravila, obesiti profesionalne slike svojega pohištva ali celo postaviti razstavni prostor z izdelki, vzorci materialov.

Lahko odprete lastno trgovino podjetja (skupaj s pisarno). Opravljal bo tudi promocijske funkcije - torej deloval kot živa stojnica.

Surovina

Vnaprej je treba sestaviti seznam potrebnih komponent, poiskati dobavitelje materialov.

Med proizvodnjo boste potrebovali:

• MDF in iverne plošče;
• plošče iz vlaknene plošče, OSB, vezane plošče (navadne, laminirane);
• barve in laki, lepila;
• profili jeklo, aluminij;
• strešne letve;
• samolepilne folije;
• dodatki;
• strojna oprema;
• steklo, vitraž.

MDF, iverne plošče so potrebne za izdelavo pohištva ekonomskega razreda, za drage izdelke pa se uporablja les.

Za nakup visokokakovostne programske opreme morate prihraniti denar. Računalniški programi vam omogočajo, da razvijete natančno risbo pohištvenega kompleta, ga vizualizirate v tridimenzionalni obliki. Oblikovalci potrebujejo takšne programe: omogočajo vam sestavljanje zemljevidov za rezanje pločevinastih materialov, povečanje učinkovitosti proizvodnje in zmanjšanje odpadkov.

Primeri takih programov: Astra Cutting, MASTER, Cutting, PRO-100, T-FLEX Pohištvo.

Oprema

Na prvi stopnji je mogoče kupiti ročna in/ali polavtomatska orodja za proizvodnjo. Kupite rabljeno opremo - njena cena je 30-50% nižja od nove. To bo zmanjšalo vaše začetne stroške.

Navajamo približen seznam potrebne opreme:

1. Tračne žage za rezanje lesenih plošč.
2. Rezkalni stroji, stružnice, fugarji, vrtalni stroji za fino obdelavo lesa.
3. Stroji za obdelavo stekla.
4. Žage, vbodne žage za delo z lesom.
5. Šivalna oprema za oblazinjenje, deli oblazinjenega pohištva ( šivalni stroj, miza za rezanje).
6. Delovna orodja: svedri, izvijači, spenjači, izvijači, skobeljniki, kladiva, dleta, noži, rezkarji.

Za nakup opreme je treba nameniti dovolj denarja. Bolje je kupiti zanesljivo opremo, saj je od opreme odvisna kakovost končnega izdelka.

Tržna politika

Na visoko konkurenčnem trgu je uspeh podjetja odvisen od marketinške dejavnosti.

Najprej morate ustvariti lastno blagovno znamko, razviti logotip, slogan, atribute.

Drugič, bolje je razviti načrt za še večjo promocijo vašega izdelka pripravljalna faza tako da se ob začetku proizvodnje takoj začne oglaševalsko »bombardiranje« potencialnih potrošnikov.

Kaj je mogoče storiti:

• postaviti zunanje oglaševanje na panoje;
• postavite slikovno oglaševanje v revije;
• ustvarite reklamo za predvajanje na TV;
• izkoristite ves potencial BTL oglaševanja: promocije, distribucija letakov, letakov, stojala v trgovinah s pohištvom;
• ustvarite lastno spletno stran s spletno trgovino;
• ustvarite skupine v družbenih omrežjih, jih promovirajte in podpirajte;
• sodelovati na razstavah-sejmih;
• poiščite partnerska podjetja za medsebojno trženje (gradbeništvo, trgovine s pohištvom, kavarne, studii).

Donosnost in povračilo mini tovarne: finančni načrt z izračuni

Znesek začetnih stroškov - 1,845 milijona rubljev.

Stroški in prihodki vsakega kosa pohištva so različni. Za primer vzemimo proizvodnjo garderobnih omar - izdelkov, ki jih je enostavno sestaviti in izdelati. Na mesec se lahko izdela približno 90-110 kosov.

Določili bomo ceno omare - 13.000 rubljev. Pri prodaji vsega pohištva, proizvedenega v enem mesecu, lahko zaslužite 1.170-1.430 milijonov rubljev.

Skupni znesek mesečnih stroškov je 820 tisoč rubljev.

Čisti dobiček - 350-610 tisoč rubljev.

V idealnih pogojih se bodo naložbe povrnile v 3-5,5 mesecih. Toda v začetni fazi je malo verjetno, da bo mogoče prodati vse pohištvo. Torej se realna vračilna doba razlikuje od idealne in je odvisna od učinkovitosti trženja.

Tabela 2. Ekonomska upravičenost poslovne ideje.

Poslovne prednosti in slabosti

Pohištvena dejavnost ima številne prednosti:

• ni potrebe po takojšnjem nakupu drage opreme;
• nizki stroški (v primerjavi s prodajno ceno);
• stabilno povpraševanje po pohištvu;
• možnosti širitve;
• možnost dela po individualnih naročilih, prodaja blaga končnemu potrošniku, delo na trgu B2B.

Vendar ima posel tudi slabosti. Eden glavnih je velika tržna konkurenca. V različnih regijah države deluje veliko malih, srednjih in velikih proizvajalcev.

Logična posledica je druga pomanjkljivost - potreba po dodatnih stroških trženja. Novo podjetje bo moralo z različnimi kanali, komunikacijskimi metodami ljudi spodbuditi k nakupu prav njihovega izdelka.

Možna tveganja

Podjetnik, ki se odloči investirati v proizvodnjo pohištva, se lahko sooči z nekaterimi tveganji:

1. Težave z dobavitelji. Vsa podjetja ne delujejo učinkovito, zaradi njihove neodgovornosti lahko pride do motenj v dobavi. To vodi do dodatnih stroškov in/ali izpada obrata.
2. Nizka kakovost surovin in komponent. Za pridobitev kakovostnega izdelka se uporabljajo surovine, ki ustrezajo vsem standardom kakovosti in varnosti. Morali boste porabiti čas, da izberete vse predloge za dobavo surovin in komponent, da bi našli najboljšo možnost.
3. Zmanjšanje povpraševanja. Rusko gospodarstvo doživlja krizo, padanje dohodkov prebivalstva in stagnacijo v gradbeništvu. Zaenkrat to na prodajo pohištva skorajda ne vpliva, ni pa dejstvo, da ne bo vplivalo že jutri.
4. Fluktuacija osebja. Težko je najti strokovnjake, ki so sposobni timskega dela. Vedno obstaja tveganje, da bo zaposleni iz takšnih ali drugačnih razlogov dal odpoved ali odpuščen.

Zamisel o podjetju za proizvodnjo pohištva morate vzeti razumno - to je obetaven, a ne enostaven posel. Pomembno je upoštevati različne dejavnike in pripraviti zadosten kapital.

Očitno bo podjetje s pravilnim razvojem lastniku prinašalo dosledno visok dohodek. Naš poslovni načrt za proizvodnjo pohištva bo podjetniku začetniku pomagal upoštevati večino tveganj.

Proizvodnja pohištva iz kabineta je dovolj donosen posel, saj je povpraševanje po te vrste pohištvo stabilno skozi vse leto. Za to podjetje boste potrebovali:

1. Prostori: delavnica in pisarna;
2. Zaposleni: projektant-tehnolog in sestavljalec pohištva;
3. Dobavitelji materialov in pribora;
4. Posredniki za povečanje prodaje: trgovine s pohištvom in oblikovalski studii.

Glede na načrtovani obseg naložb in izkušnje na tem področju morate izbrati način organizacije proizvodnje. Proizvodnjo lahko glede na dolžino tehnološkega procesa in višino investicije organiziramo na tri načine:

• Polni cikel proizvodnje;
• proizvodnja srednjega cikla;
• Proizvodnja v kratkem ciklu.

Popoln opis tehnološkega procesa je predstavljen v drugih razdelkih tega poslovnega načrta.

Če želite organizirati zasebno podjetje iz nič, vam ni treba poskušati pokriti vseh stopenj izdelave pohištva. Bolje je začeti z montažo iz že pripravljenih komponent v lastni delavnici. V tem primeru boste imeli čas za izgradnjo sistema dela s stranko, vzpostavitev odnosov z dobavitelji, raziskovanje trga in razvoj baze strank. In takoj, ko se pretok strank ustali, je mogoče razmišljati o možnostih širitve poslovanja s pokrivanjem drugih tehnoloških procesov.

Ponudbo korpusnega pohištva sestavljajo pisarniško pohištvo (stoli, mize, regali ipd.) in pohištvo za dom (omare, garderobne omare, predalniki, mize, stoli, tabureji, klopi ipd.).

Začetna naložba - 640.000 rubljev.

Povprečni mesečni dobiček je 86.615 rubljev.

Točka preloma - 4 mesece.

Vračilna doba projekta je 11 mesecev.

2. Opis podjetja, izdelka ali storitve

Po podatkih podjetij, ki delujejo na trgu, je povpraševanje po omarskem pohištvu porazdeljeno med pisarniško pohištvo in pohištvo za dom.

Paleta ponujenih izdelkov vključuje:

Pisarniško pohištvo: stojala, omare, stoli, mize, omare;

Domače pohištvo: kuhinje, jedilne mize, stoli, tabureji, omare, zaboji, regali, klopi.

Zaradi vpliva sezonskega faktorja se lahko asortiment spremeni. Na primer, poleti se v velikih količinah naroči pohištvo za sprostitev na podeželju: klopi, stoli, mize. Jeseni se povpraševanje poveča šolske klopi in stoli, stojala za papirje in dokumente. Povpraševanje po kuhinjah je vse leto konstantno visoko.

Izdelava omare se lahko izvaja na tri različne načine, odvisno od trajanja proizvodnega cikla.

• Prvi način pomeni prisotnost celotnega cikla: od izdelave materiala, ki je osnova za pohištvo (iverne plošče, iverne plošče, MDF) do izdaje končnega izdelka.
• Drugi način odpravlja postopek izdelave materiala, tj. Kupljene so že pripravljene plošče iz iverne plošče, vlaknene plošče, MDF. Ostaja jih še rezati, narediti rob in sestaviti, dokler niso pripravljeni.
• Tretja možnost Proizvodnja je organizirana po principu kratkega cikla in zajema le proces montaže pohištva. Pohištvo je sestavljeno iz iverne plošče, iverala, MDF plošče po meri.

Za organizacijo majhnega podjetja iz nič je najboljša možnost delo po načelu kratkega cikla. V tem primeru ni potrebe po nakupu drage opreme, delavnica pa deluje po določenem naročilu.

Ko vzpostavite bazo strank in ima podjetje stalen pretok naročil, lahko razširite proizvodnjo na druge cikle. V tem času boste že imeli dovolj zbranih sredstev za nakup strojev za žaganje in robljenje, kar vam bo omogočilo povečanje proizvodne verige.

Prodaja končnih izdelkov bo potekala na več načinov:

1. Oblikovanje vlog preko lastne pisarne, ki je tudi razstavni prostor;
2. Prek posrednikov: trgovine s pohištvom, oblikovalski studii. S takim načinom sodelovanja boste lahko pokrili geografsko večji trg;
3. Prodaja preko spletne trgovine. Dostavo v tem primeru lahko izvede tretja prevozna družba.

3. Opis trga

Potrošnike tovrstnega poslovanja lahko razdelimo v tri ciljne skupine:

Maloprodajni končni potrošniki. To so ljudje, ki bodo uporabljali vaše pohištvo. Lahko jih razdelimo glede na starostno merilo in pogostost nakupov:

1. Mladi delovno aktivni od 25 do 30 let, ki prvič kupujejo pohištvo;
2. Ljudje, stari od 30 do 50 let, ki posodabljajo pohištvo v svojih domovih in pisarnah vsakih 4-5 let.​​​​​​

​​​​​​​veleprodajne stranke. Praviloma so to zasebne in javne organizacije, ki kupujejo istovrstne izdelke v velikih količinah. Ta vrsta potrošnikov vključuje šole, vrtce, hotele, poslovne centre itd. Praviloma imajo glede na obseg naročila določen veleprodajni popust.

posredniki. Sem spadajo notranji saloni in trgovine s pohištvom. Zanima jih dolgoročno sodelovanje in z vami delajo za določen odstotek od naročila. Veliko jih obstaja v formatu razstavnih prostorov, kar jim omogoča, da gostijo razstavne vzorce lastnih izdelkov.

Konkurenca na trgu za proizvodnjo omarnega pohištva je precej visoka, zato na začetku ne bi smeli vlagati veliko denarja v to vrsto poslovanja. Povpraševanje po vaših izdelkih bo odvisno predvsem od kakovosti, roka dobave, pa tudi cene končnih izdelkov. Pomemben dejavnik bo tudi zagotavljanje garancij za izdelke v enem letu od datuma namestitve in začetka delovanja.

Visoka stopnja konkurence je posledica dejstva, da vaši konkurenti niso samo iste zasebne delavnice, ampak tudi velika podjetja. Na primer, mednarodna mreža IKEA ponuja velik izbor omarnega pohištva. Pozitiven dejavnik pa je, da so se ob apreciaciji dolarja cene švedskega pohištva močno zvišale.

Izpostavimo glavne prednosti, ki bodo vašemu podjetju omogočile, da zavzame stabilno nišo v poslovanju s pohištvom:

1. Delo po naročilu. Ni potrebe po organiziranju skladišča in shranjevanju velikih zalog materialov;
2. Najmanjši nabor orodij. Na prvi stopnji vam ni treba vlagati v nakup drage opreme;
3. Majhno osebje. Za začetek bo dovolj, da zaposlite dva zaposlena za nedoločen čas;
4. Razpoložljivost lastnega razstavnega prostora in razstavnih vzorcev v salonih notranje opreme in pohištva;
5. Možnost spreminjanja obsega izdelkov glede na trend povpraševanja;
6. Velika izbira materialov in okovja za kupce z različne ravni dohodek;
7. Izdelava spletne trgovine z dostavo v regiji;
8. Izdelava dizajnerskega pohištva po avtorskih risbah.

4. Prodaja in trženje

Tržni kanali

5. Proizvodni načrt

Faze ustvarjanja podjetja za proizvodnjo omarnega pohištva

Ustvarjanje lastne proizvodnje je sestavljeno iz naslednjih korakov:

• Državna registracija

Če želite odpreti majhno delavnico s kratkim ciklom proizvodnje, se lahko registrirate kot samostojni podjetnik posameznik. V tem primeru vam ni treba odpreti tekočega računa in ustvariti odobrenega kapitala.

Če pa nameravate kmalu razširiti proizvodnjo in sodelovati z velikimi dobavitelji in kupci, je bolje, da se takoj registrirate kot LLC. Optimalen sistem obdavčitev pri delu z naročili, ki prihajajo iz posamezniki- STS (15% dohodek minus odhodki). V tem primeru boste potrebovali namestitev CCP.

• Najem prostorov za delavnico in pisarno

Ker na prvih stopnjah vam ne bo treba namestiti velike opreme, bo dovolj, da najamete sobo 200 kvadratnih metrov. Hkrati je 150 m2. računov za delavnico in skladišče ter 50 m2. v pisarniške prostore, kjer bodo predstavljeni razstavni vzorci, ter delovna mesta za projektanta in vodjo.

Dodatna prednost pri izbiri sobe bo možnost povečanja najemne površine do 300 m2. med letom. Kasneje, povečanje proizvodnje, boste potrebovali dodatne kvadratnih metrov organizirati skladišče za materiale in končne izdelke ter prostor za strojna orodja in opremo.

Zahteve za sobo:

• Nestanovanjski prostori

Najprimernejši za tovrstno dejavnost bo proizvodni objekt. To je posledica dejstva, da je delo delavnice spremljevalno visoka stopnja hrup.

• Pritličje, dva vhoda

Organizirati boste morali dva ločena vhoda: v pisarno in v delavnico. V drugem primeru pa so potrebne dovozne ceste za tovorna vozila.

• Trifazna elektrika 380W.

Nekatera oprema ima visoko porabo energije. To je treba premisliti vnaprej.

• Odsotnost vlage in visoka vlažnost.

To je temeljno pomemben dejavnik. Ker je glavni material za delo les, bo visoka vlažnost takoj vplivala na kakovost končnih izdelkov.

Faze dela s stranko

Izvedba naročila poteka v več fazah:

• Kontakt naročnika s podjetjem

Na tej stopnji vodja ali vodja identificira potrebe naročnika in sestavi seznam kosov pohištva, ki jih potrebuje. Nadalje oblikovalec-tehnolog začne sodelovati s stranko. Naročniku pomaga pri odločitvi o dizajnu izdelka, številu in velikosti predalov, materialu, barvi in ​​teksturi fasade itd.

• Izračun stroškov, naročanje

Po dogovoru o vrsti in sestavi izdelkov s stranko oblikovalec-tehnolog izračuna stroške naročila. Nato se upravitelj ali upravitelj dogovori o tem strošku s stranko, odda naročilo in prevzame predplačilo. Trajanje naročila je standardno in se giblje od 30 do 45 delovnih dni. V tem primeru je možna zgodnja izdelava pohištva.

• Nabava materialov od dobaviteljev

Na tej stopnji vodja ali vodja naroča posamezne komponente pri dobaviteljih.

Glavni material. V svoji vlogi je iverna plošča, MDF ali masivni les. Naročiti morate ne samo list pravi material, ampak tudi njegovo žaganje na velikost in rob. Lahko naročite pri enem dobavitelju ali pa liste kupite ločeno pri enem dobavitelju, obdelavo pa pri drugem.

fasade. Kuhinjske fasade, kot tudi vrata omar so ločeni elementi pohištva. Njihova glavna funkcija je dekorativna, zato je ponudba na trgu ogromna. Lahko se odločite za sodelovanje z več dobavitelji, tako da primerjate cene za posamezne izdelke.

Pulti. Izdelane so lahko tako iz laminiranih ivernih plošč kot iz naravnega in umetnega kamna.

Zadnje stene in dno škatel. Ti elementi so izdelani predvsem iz HDF, barva je izbrana glede na glavni material pohištva.

Sponke za pohištvo. to strojna oprema, ki delujejo kot povezovalni elementi: pohištveni vogali, leseni mozniki, ekscentrične vezi, evro vijaki itd.

Dodatki in vodila. Ta kategorija vključuje pohištvene tečaje, dvižni mehanizmi, vratne kljuke, pohištvene noge ter vodila za drsna vrata garderobne omare.

Za primerjavo dobaviteljev materialov je treba upoštevati dva kriterija: ceno ter rok izdelave in dobave. Nižje cene praviloma spremljajo daljši dobavni roki. Za podjetje temeljnega pomena, da vse posamezne elemente so bili narejeni v enem času, pa tudi, da je bilo celotno naročilo v celoti izvedeno v najkrajšem možnem času.

• Glavno delo: sestavljanje ohišja

To delo opravi sestavljavec pohištva v delavnici. Sprejme dostavo komponent in sestavi glavni del izdelkov. Majhni in mobilni izdelki so v celoti sestavljeni. Sem spadajo nočne omarice, stoli, majhne mize. Pohištvo velikih dimenzij vključuje delno montažo v delavnici in končno montažo na objektu.

• Dostava in montaža končnega izdelka

To je zadnja faza, ki zahteva prisotnost monterja in nadzornika. Vodja sprejme končano delo, ga prenese na stranko in prejme celotno plačilo. Naročilo se šteje za zaključeno.

6. Organizacijska struktura

Za začetek organizacije boste potrebovali tri osebe: vodjo, oblikovalca-tehnologa, sestavljalca pohištva.

S povečanjem obsega proizvodnje se bo osebje dopolnilo. V prihodnosti sestava drž.

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

Poslovne ideje za proizvodnjo pohištva so med najbolj priljubljenimi pri nas. Celotno paleto predstavljenega pohištva lahko razdelimo v tri glavne skupine: pisarniško pohištvo, pohištvo za gospodinjstvo in pohištvo za posebne namene.

Na trgu gospodinjskega pohištva vodilno mesto zavzema proizvodnja oblazinjenega pohištva in omarice. Po različnih ocenah ta segment prinaša več kot 58 % prometa industrije. Tretjina trga je kuhinjsko pohištvo in spalnice. Povpraševanje po teh položajih je neposredno povezano z razvojem gradbene industrije - kupujejo se veliko manj pogosto kot navadno omaro in oblazinjeno pohištvo in se praviloma redko posodabljajo.

Najmanjši delež (ne več kot 3,5 %) na tem trgu zavzema proizvodnja pohištva za predsobe, ki se postopoma umika udobnejšim in modernejšim vgradnim omaram. Poleg tega analitiki ugotavljajo, da se je v zadnjih 2-3 letih močno povečalo povpraševanje po mladinskem pohištvu in kopalniškem pohištvu. Glede na vrsto pohištva se spreminja tudi njegova cenovna kategorija. Tako je na primer v nižji cenovni kategoriji težko najti pohištvo za spalnice, otroško pohištvo in kopalniško pohištvo.

V tem članku bomo obravnavali glavne točke, ki se nanašajo na organizacijo proizvodnje pohištva. To je relativno nova smer za našo državo in v tem segmentu je malo konkurence (čeprav je na splošno proizvodnja pohištva zelo konkurenčna). Do nedavnega je večina ruskih proizvajalcev proizvajala nizko in srednje cenovno pohištvo.

Glede na ankete ruskih potrošnikov je večina (76%) še vedno trdno prepričana, da je tuje dizajnersko pohištvo veliko boljše in boljše od domačega. In ker je pohištvo dolgoročni potrošniški izdelek, kupci k njegovi izbiri pristopijo zelo previdno, pri čemer dajejo prednost predvsem kakovosti, zanesljivosti in trajnosti. V sovjetskih letih je bila naša proizvodnja pohištva osredotočena izključno na zadovoljevanje velikega povpraševanja prebivalstva, v razmerah pomanjkanja pa kakovost in videz izdelki niso igrali velike vloge.

Zaslužite do
200 000 rubljev. mesec, zabavajte se!

trend 2020. Inteligentni zabavni posel. Minimalna naložba. Brez dodatnih odbitkov ali plačil. Usposabljanje na ključ.

Zdi se, da so zdaj novi materiali, sodobno opremo in tehnologijo, vendar se na žalost mnogi ruski proizvajalci še vedno ravnajo po sovjetskih standardih. Kot alternativa podjetjem, ki proizvajajo brezlične in nizkokakovostne izdelke, so se pojavila majhna domača podjetja, specializirana za maloserijsko proizvodnjo ekskluzivnih kosov pohištva. So nadpovprečne, nenavadnega dizajna in običajno iz naravnih materialov. Nekaj ​​tega pohištva je izdelano v okviru manjših zbirk, nekaj pa je izdelano po naročilu.

Pri izdelavi pohištva se ukvarjajo znani domači in včasih tudi tuji oblikovalci. Posel izdelave dizajnerskega pohištva je povezan z veliko višjimi stroški kot izdelava klasičnega kabinetnega pohištva, ima svoje specifike in svoje pasti. Kljub vsemu pa so strokovnjaki in podjetniki sami prepričani, da je ta smer najbolj obetavna na domačem trgu pohištva.

Kaj ovira razvoj pohištvenega trga? Prvič, visoki stroški proizvodnje pohištva. Ključne postavke izdatkov so najem ali organizacija lastne mizarske delavnice, nakup posebne opreme za delo z lesom, najem skladišča za shranjevanje kosovnih izdelkov, ki jih za razliko od pohištva Ikea ni mogoče razstaviti in kompaktno zapakirati, plače do zaposlenih.

Druga glavna težava, poleg velikih investicij, je povezana z iskanjem prav teh delavcev. Podjetja za proizvodnjo pohištva običajno ustanavljajo mladi ljudje s kreativnim pristopom in neusahljivim entuziazmom. Pri iskanju delavcev v proizvodnji se mladi miselni voditelji soočajo z dejstvom, da med svojimi vrstniki zelo težko najdejo usposobljene strokovnjake – mizarje, lesarje, pleskarje itd. Slabo je tudi pri iskanju tehnologov, oblikovalcev in, nenavadno, industrijski oblikovalci, ki so med najpomembnejšimi ljudmi v pohištveni industriji.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Po teh specialitetah je med današnjo mladino malo povpraševanja. Izkušeni strokovnjaki so praviloma 2-3 krat starejši od svojih potencialnih menedžerjev. Po eni strani to zelo otežuje upravljanje kadrov, po drugi strani pa starejši mojstri le redko razumejo sodobne trende, so navajeni delati z že dolgo obvladanimi tehnologijami in niso pripravljeni spremeniti svojega pristopa. Oblikovalec, ki razvija bodoči izdelek, mora upoštevati spremembe v povpraševanju potrošnikov, sodobne težnje, bodite na tekočem z vsemi novicami iz industrije, sledite zbirkam drugih večjih proizvajalcev tovrstnega pohištva po vsem svetu.

Tretji problem proizvodnje pohištva je povezan z visokimi stroški. Kot sami priznavajo proizvajalci dizajnerskega pohištva, v tem segmentu praktično ni konkurence, oziroma cene tudi niso podvržene regulaciji. Stroški enega kosa dizajnerskega pohištva so lahko od 20 tisoč rubljev in več.

Poleg tega ni najvišje cene - lahko je 100 in 300 tisoč rubljev. Delno zato so rusko dizajnersko pohištvo in podjetja, ki ga proizvajajo, domačim potrošnikom še vedno malo znana. Večina jih nima lastnega razstavnega prostora, saj ga najemajo v dobra lokacija bo stalo bogastvo. Takšni izdelki se praviloma prodajajo v nekaj specializiranih trgovinah v velikih mestih (seveda so najbolj koncentrirane v Moskvi), pa tudi v več spletnih trgovinah, ki delajo predvsem za prestolnico.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Odpiranje razstavnih prostorov v regijah in sodelovanje z lokalnimi trgovinami je nedonosno zaradi zelo omejenega števila potencialnih kupcev, ki si lahko privoščijo nakup dragega pohištva. In zaradi velike velikosti ga ni vedno mogoče dostaviti strankam iz drugih regij (pogosto dizajnersko pohištvo ni razstavljeno, veliko tehta, saj je izdelano iz masivnega lesa in zahteva posebni pogoji prevoz zaradi veliko število majhni in lomljivi deli).

V vsakem poslu, ki je povezan s proizvodnjo pohištva, ni na prvem mestu le kakovost samega izdelka, ampak tudi spremljajoče storitve. To še toliko bolj velja, ko gre za prodajo dizajnerskega pohištva. Za kupca ima pomembno vlogo možnost individualne dostave pohištva od proizvajalca do potrošnika, ponudba proizvajalčevih storitev za montažo pohištva, možnost izvedbe individualnih naročil ...

Stranke ne želijo kupiti ene mize ali stola. Pričakujejo, da bodo prejeli že pripravljeno notranjo rešitev (še posebej, če pogovarjamo se o izdelavi pohištva v določenem slogu - na primer skandinavskem). Če pa želite ponuditi kompleksne pohištvene rešitve, morate imeti velik začetni kapital.

Vsaj morate razviti celotno zbirko pohištva, ga dati v proizvodnjo, najeti sobo in narediti kakovostne fotografije, sestaviti kataloge. Večina proizvajalcev dizajnerskega pohištva ne more zadovoljiti tega povpraševanja. Njihov asortiman je zelo omejen in pogosto obsega le precej ozko paleto izdelkov - na primer samo fotelje ali samo predalnike, mize in stole itd. Prodaja posameznih artiklov ni vedno donosna. Kot priznavajo podjetja sama, prejemajo dobiček le pri izpolnjevanju velikih naročil, na primer pri izdelavi pohištva za verigo restavracij ali klubov.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

In takšna naročila so redka. Ruski proizvajalci dizajnersko pohištvo je v negotovosti - po eni strani niso sposobni produkcijsko konkurirati velikanom na trgu (na primer Ikei), po drugi strani pa ne morejo ponuditi tako sofisticiranih izdelkov, kot so izdelki velikih italijanskih podjetij, čeprav cena pogosto ni slabša od njih.

Druga težava pri proizvodnji pohištva je okus ruskih potrošnikov. Vsi akterji v tem ozkem segmentu se pritožujejo, da imajo domači kupci zelo nejasno predstavo o dizajnu. Tisti precej ozek del ciljne publike, ki si lahko privošči nakup dragega pohištva, raje ne daje minimalizma in naravna tekstura, ter obilo dekorja, pozlate in laka.

Proizvajalci pohištva morajo ne samo reševati organizacijska vprašanja, razvijati nove modele, spremljati kakovost dela, vzpostavljati prodajo, ampak tudi oblikovati trg z aktivnim objavljanjem svojih oglasov in člankov v specializiranih revijah, udeležbo na razstavah itd. veliko časa in sredstev, slednjih pa mlada podjetja praviloma nimajo.

Dizajnersko pohištvo iz naravni les. To je razloženo ne le z okolju prijaznostjo in vsestranskostjo materiala, ki mu je mogoče dati skoraj vsako obliko, temveč tudi s stroški organizacije takšne proizvodnje.

V idealnem primeru bi ruski oblikovalci raje oddali naročila za izdelavo svojih izdelkov pri tretjih podjetjih, da ne bi porabili denarja za najem delavnice, nakup pohištva in plače za delavce, ampak samo za razvoj samega dizajna in risb ter prodajo končni izdelek. Kljub temu, da ruska pohištvena podjetja poskušajo postopoma izboljšati kakovost in dizajn svojih izdelkov, iz številnih razlogov, vključno z objektivnimi, ne morejo zagotoviti zahtevane ravni proizvodnje naročil drugih ljudi. Po različnih virih je do 65% opreme v takih podjetjih starejših od 15 let, več kot 20% pa je starejših od dvajset let, tako da preprosto ne ustreza zahtevam sodobne proizvodnje pohištva.

Marsikdo mora celo okovje za proizvodnjo pohištva kupovati v tujini, saj proizvodnje okovja pri nas praktično ni. Tudi pri proizvodnji proračunskega oblazinjenega in omarnega pohištva lahko stroški uvoženih materialov znašajo do 70% stroškov proizvodnje.

Torej, če se kljub temu odločite za odprtje lastne proizvodnje dizajnerskega pohištva, potem je najbolje, da to podjetje začnete tako, da ne iščete prostorov za proizvodnjo in delavnico, temveč zaposlene, ki bodo tam delali. Tudi za majhno proizvodnjo je v idealnem primeru potrebnih vsaj 15 ljudi: strokovnjaki v trgovini, delavci, tehnologi, oblikovalci, skladiščniki, vzdrževalno osebje, nakladalci, računovodja, administrator, cenilec itd.

V praksi se delo takšnega podjetja začne s 4-5 ljudmi, vključno z oblikovalcem, tehnologom, mizarjem, rezbarjem in gostujočim računovodjo. Hkrati vsak od zaposlenih opravlja več funkcij hkrati, ukvarjajo se z nakupom surovin, promocijo, trženjem itd. Veliko je odvisno od tega, kje boste locirali svojo proizvodnjo. Najboljša možnost- na obrobju Moskve. Po eni strani lahko tukaj najdete gozdarska podjetja in se z njimi pogajate o dobavi surovin, po drugi strani pa lahko znatno zmanjšate stroške prevoza končnih izdelkov v moskovske trgovine. Vendar ne smete biti vezani na eno regijo. Če so druge stvari enake, dajte prednost tistim območjem, kjer ni težav s surovinami.

Za delavnico in skladišče boste morali najeti prostor. Najmanjša površina Delavnica mora biti vsaj 60 kvadratnih metrov. metrov (in po možnosti 100 kvadratnih metrov). Hkrati naj bo ogrevan (jeseni in pozimi temperatura v delovnem prostoru ne sme biti nižja od 15 stopinj Celzija) in dobro prezračevalni sistem.

Pri proizvodnji pohištva je najbolje, če se materiali in končni izdelki skladiščijo v ločene sobe, vendar če ni takšne priložnosti, lahko vse postavite na eno območje. Ker je pohištvo kompleksen izdelek, dizajnersko pohištvo pa je večinoma izdelano ročno, bo produktivnost vaše delavnice nizka, zato se lahko za organizacijo skladiščnega prostora sprva odločite za enako površino kot delavnica - 60- 70 kvadratnih metrov metrov. Poskrbite za udoben dostop z vozilom do vašega skladišča, da lahko naložite pohištvo.

Za izdelavo pohištva bo potrebna tudi posebna oprema. Natančen seznam je odvisen od tega, kakšne izdelke, iz katerih surovin in kakšne kompleksnosti nameravate izdelati. Pri delu z naravnim lesom obstaja obvezen minimum opreme in orodij, brez katerih ne morete.

Zlasti boste potrebovali električni vrtalnik, izvijač (omrežni in baterijski), vbodno žago, ročni zamrzovalnik, končne in krožne žage, Brusilnik, luknjač, ​​industrijski sušilnik za lase, okrasno rezbarsko orodje, spone, merilnik vlage, čeljust, električni skobeljnik, barvilo (v nekaterih primerih je potreben tudi airbrush), ventilator z vrečkami za zbiranje žagovine, merilnik vlage itd.

Splošnih priporočil o izbiri orodij ne more biti. Nekdo raje kupi najcenejše električno orodje, nekdo pa je pripravljen porabiti več denarja za kakovostne izdelke vodilnih proizvajalcev. Ampak tukaj je tisto, na čemer zagotovo ne bi smeli varčevati, torej na različnih avtomatiziranih linijah, če so primerne za uporabo v vašem podjetju.

Te linije za proizvodnjo pohištva vključujejo stiskalnice, stroje za rezanje čepov, kalibracijske brusilke in žage za plošče. Takšna oprema ni poceni (od 100 tisoč do 500 tisoč rubljev na stroj), potem so pogosto takšni stroški povsem upravičeni. Glavna težava delavnic za izdelavo dizajnerskega pohištva je majhna količina izdelanih izdelkov. Avtomatizirana oprema bo pomagala povečati te količine in zmanjšati stroške končnih izdelkov.

Dodatni stroški proizvodnje pohištva poleg najema proizvodnih in skladiščnih prostorov ter nakupa opreme vključujejo tudi oglaševanje in promocijo. In samo za to postavko izdatkov večina domačih proizvajalcev nima dovolj sredstev. Na žalost brez oglaševanja ne morete, lahko pa uporabite nestandardne metode promocije, se aktivno promovirate na družbenih omrežjih, sodelujete na različnih razstavah, distribuirate svoje kataloge (kar bo zahtevalo kakovostne fotografije vaših izdelkov). Ne pozabite na lastno spletno stran. Stroški polne spletne trgovine s pomočjo specializirane agencije znašajo najmanj 30 tisoč rubljev (najlažja možnost), čeprav je to povsem mogoče storiti sami.

Za predstavitev končnih izdelkov potencialnim kupcem lahko odprete svoj razstavni prostor, vendar se bodo v tem primeru stroški povečali za najmanj 200 tisoč rubljev (najem prostora v nakupovalnem središču ali v ločeni stavbi in popravila). Kot optimalna organizacijska in pravna oblika poslovanja je primerna družba z omejeno odgovornostjo, za začetek pa lahko preprosto odprete samostojnega podjetnika posameznika.

Torej glavni stroški za izvedbo poslovne ideje za proizvodnjo dizajnerskega pohištva vključujejo: nakup opreme za proizvodno delavnico in maloprodajni prostor (če obstaja), nakup pisarniške opreme, računalnikov in programsko opremo(vključno s posebnim za industrijske oblikovalce in konstruktorje), plače za vaše zaposlene, nakup surovin in dodatkov, stroške oglaševanja, promocije, fotografiranja in izdelave lastne spletne strani ter maržo za nepredvidene stroške.

Najmanjši znesek za začetek delovnega dne je najmanj dva milijona in pol rubljev. Nekoč je bila donosnost podjetij za proizvodnjo pohištva več kot 50-odstotna. Na žalost zdaj ne smete računati na takšne kazalnike, zlasti ko gre za izdelavo dizajnerskega pohištva. V slednjem primeru donosnost verjetno ne bo presegla 20 % (in v najboljšem primeru celo takrat). Ta indikator je odvisen od vrste izdelka in sezone. Naložbe v organizacijo takšne proizvodnje se povrnejo v enem in pol do dveh letih, če obstajajo distribucijski kanali.

Ta posel danes študira 91 ljudi.

V 30 dneh se je to podjetje zanimalo 43883-krat.

Kalkulator donosnosti za to podjetje

Težko si je predstavljati udobno in prijetna hiša brez pohištva. Odprtje podjetja v pohištveni industriji lahko s pravilno pripravo in upoštevanjem vseh odtenkov prinese precejšen dobiček. V članku bomo obravnavali poslovni načrt za proizvodnjo pohištva z izračuni iz nič, kako odpreti in ne izgoreti.

Poslovni načrt za proizvodnjo pohištva

Pohištvena dejavnost obstaja v dveh različicah: prodaja izdelanega pohištva ali lastna proizvodnja. Pogosto poslovneži začnejo s prodajo, nato pa, ko preučijo posebnosti zahtev potrošnikov, odprejo lastno proizvodnjo. Pri tem delu boste potrebovali poslovni načrt pohištva.

Izračun bomo naredili za pohištveno delavnico, ki proizvaja pohištvo v srednjem cenovnem segmentu. To vključuje kuhinje, pisarniško pohištvo, omare itd. Organizacija podjetja bo potekala po načelu nepopolnega cikla: dobavitelji bodo pripravili surovine, podjetje pa bo izdelalo končne plošče za montažo po razvitih risbah. Za dodatno prednost pri oblikovanju cenovne politike in krajšo vračilno dobo bodo lastna sredstva uporabljena ob začetku projekta.

Pred izdelavo poslovnega načrta je pomembno natančno preučiti trg - dobavitelje, potrošnike, konkurente. Obseg proizvodnje pohištva v Ruski federaciji je po podatkih Združenja pohištvene in lesnopredelovalne industrije razdeljen na naslednji način:

• Pisarniško pohištvo - 23 %;
• Kabinetsko pohištvo (garniture, hodniki, apartmaji) - 25%;
• Kuhinje - 22%;
• Spalnice - 13%;
• Oblazinjeno pohištvo - 17%.

Paleta predstavljenega domačega pohištva je razdeljena po naslednjih parametrih:

• Funkcionalna namembnost: pohištvo za ležanje ali sedenje: fotelji, stoli, ležalniki, postelje, sedežne garniture ipd.; za shranjevanje: predalniki, omare, omare, police; za delo in prehranjevanje: pisalne mize, jedilne mize, klubske mizice itd.
• Konstruktivnost: neločljiva, sekcijska, univerzalna montažna (lahko jo je večkrat razstaviti in sestaviti), vgradna, upognjena, transformabilna, pletena.
• Materiali: iz lesnih materialov in lesa, plastike, kovine.

Načrtovani asortiman

Predhodno bomo sestavili seznam ponudbe naših izdelkov (podatki se bodo spreminjali glede na preučitev povpraševanja):

• Fasade za kuhinje, kuhinje;
• Omare, omare, predalniki, police, stoli, jedilne mize, tabureji;
• Pisarniško pohištvo - regali, računalniške mize, kartotečne omare.

Ciljna skupina

• Končni potrošniki (veleprodaja) - hoteli, restavracije, velike državne agencije, pisarniški centri itd.
• Končni potrošniki (maloprodaja) so poslovni ljudje s povprečnimi dohodki, ki posodabljajo pohištvo vsake 2-3 leta.
• Posredniki - oblikovalski studii, specializirane trgovine notranjih predmetov, pohištva.

Poslovni načrt proizvodnje pohištva: organizacija trženja

Načini prodaje izdelkov:

• Prek svoje pisarne, ki je hkrati tudi razstavni prostor.
• Uporaba mreže trgovin, sklepanje partnerskih pogodb z njimi (vključno s trgovinami iz drugih regij in držav CIS).
• Neposredna prodaja vladnim agencijam, hotelom, velikim zasebnim podjetjem z uporabo poštnih seznamov in klicev prek baze potencialnih strank.

Oglaševanje

• Lastno spletno mesto na internetu, njegovo ustvarjanje in promocija, tedensko posodabljanje kataloga, pošiljanje novic rednim naročnikom - prispeva k geografski širitvi kroga potrošnikov.
• Postavitev reklamnih blokov v publikacijah za notranjo opremo in dizajn, revijah o pohištvu in drugem specializiranem tisku.
• Postavitev oglasnih pasic na internetne vire podobne tematike.

Zahtevani dokumenti

Z vidika obdavčitve in dela s pravnimi osebami bi bilo bolje, če bi podjetje registrirali v obliki družbe z omejeno odgovornostjo.

Dokumenti za registracijo LLC:

• Podatki o imenu podjetja - morajo biti povezani z njegovim področjem dejavnosti.
• Pogodba o ustanovitvi LLC z odločbo o odprtju;
• Zakonski dokumenti s seznamom dejavnosti in velikostjo odobrenega kapitala najmanj 10.000 rubljev (plačano v denarju ali premoženju - pisarniško pohištvo, pisarniška oprema itd.).
• Podatki direktorja in glavnega računovodje - kopija potnega lista, identifikacijska številka, kontaktna telefonska številka, naslov.
• Dokumenti o plačilu državne dajatve.
• Podatki o banki, kjer je odprt tekoči račun.

Načrt proizvodnje

Poslovni načrt za proizvodnjo pohištva vključuje enega svojih najpomembnejših delov – proizvodni načrt. Proizvodnja bo urejena po principu nepopolnega cikla. Izdelani bodo pohodni modeli omar, montažnih omar, kuhinj, miz in ostalega kabinetnega pohištva po konfiguraciji in zahtevanih dimenzijah. Predvidena je predelava kupljenih gotovih ivernih in MDF plošč po danih vzorcih. Pohištvo se dostavi potrošniku in sestavi na mestu.

Zahteve za prostore

Potreboval bo 2 sobi: za proizvodnjo pohištva in za sprejem strank. Zaželeno je, da se nahajajo blizu drug drugega. Prostori imajo različne funkcionalnosti, zato so zahteve zanje različne:

• Površina proizvodnih prostorov ni manjša od 500-600 m², potrebujete ogrevan prostoren prostor v pritličju, možnost ureditve skladiščnega prostora in namestitve opreme, opremljen vhod s ploščadjo za razkladanje materialov in surovin in pošiljanje končnih izdelkov.
• Za pisarno je pomembna dostopnost za stranko. Zaželena lokacija v centru trgovsko-poslovne dejavnosti, v pritličju, z opremljenim razstavnim prostorom za razstavljanje vzorcev izdelkov. Površina - 50-60 m². Bodite prepričani, da imate komunikacije in kozmetična popravila.

Oprema

Seznam opreme za proizvodnjo delov omarice:

• Strojna orodja, ki jih krmilijo računalniški programi za izdelavo in modeliranje pohištva - "Astra-Furniture Designer", "Astra-Cutting".
• Rezkalni stroj.
• Električna vbodna žaga.
• Stružnica.
• Nekaj ​​malega orodja.

Osebje

Seznam zaposlenih s posebnimi znanji in znanji:

• Delavci v trgovini - 5-7 oseb. Zahteve: izkušnje na glavnih vrstah pohištvenih strojev za obdelavo ivernih in MDF plošč.
• Mojster proizvodnje - 1 oseba. Nosi finančno odgovornost za stroje, surovine in material. Zahteve: poznavanje značilnosti proizvodnih procesov montaže in izdelave korpusnega pohištva, izkušnje z organizacijskim delom.
• Voznik - 1 oseba.

Dobavitelji surovin

Surovine za uporabo v proizvodnji so iverne plošče (iverne plošče), MDF plošče. Potrebovali boste domače ali tuje dobavitelje plošč, potrošnega materiala (lepila, barve, premazi, tečaji, ročaji, vodila predalov, tečaji, ključavnice, pritrdilni elementi itd.).

Zahteve za dobavitelje: ugled podjetja, razpoložljivost certifikatov, dostava, možnost dobav z odlogom plačila. Iskanje dobaviteljev poteka v specializiranih publikacijah, na internetu se izbere in primerja več ponudb.

Finančni načrt

Za izračun poslovnega načrta za proizvodnjo pohištva upoštevamo vse začetne stroške za zagon in promocijo projekta, stalne stroške in primerjamo z denarnimi prejemki. Analiziramo glavne finančne kazalnike: donosnost, velikost naložb, vračilno dobo projekta.

Začetni stroški:

• Nakup opreme - 1.000.000 rubljev;
• Registracija podjetja - 30.000-40.000 rubljev;
• Nakup potrošnega materiala - 150.000 rubljev.

Skupaj za začetek projekta - 1200000 rubljev.

Vrsta izposojenih sredstev - lastna, izposojena. V drugem primeru se upoštevajo dodatni stroški za obresti na posojilo. S povprečjem obrestna mera 22-25% na leto donosnost proizvodnje zahteva vsaj 30-35%. Odplačilna doba je odvisna od dobička po plačilu vseh davkov, obresti na posojila in drugih stroškov.

Razmislili bomo o možnosti lastnih sredstev za zagon proizvodnje.

Spremenljivi stroški (na mesec):

• Plača delavcev - 100.000 rubljev;
• Surovine in materiali - 150.000 rubljev.

Fiksni stroški (na mesec):

• Plača za pisarniške delavce - 20.000 rubljev.
• Najem prostorov - 50.000 rubljev.
• Stroški oglaševanja - 10.000 rubljev.

Načrtovani prihodki od prodaje bodo približno 400.000 rubljev na mesec. Intenzivna promocija bo prispevala k letni rasti prihodkov za 20%.

Ob upoštevanju 30-odstotne donosnosti bo mesečni dohodek 150.000 rubljev. Mesečni fiksni stroški - 80.000 rubljev. Dobiček po odbitku pristojbin, davkov in stroškov - 70.000 rubljev. V primeru 30-odstotne donosnosti bo vračilna doba 14 mesecev.

Analiza poslovnega tveganja

Glavna tveganja vključujejo tihotapljenje poceni kvalitetno pohištvo iz Kitajske in Poljske. Takšno pohištvo je kratkotrajno in lahko škoduje zdravju.

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

1 132 000 rubljev

Najmanjši začetni kapital

40%

Dobičkonosnost

8 mesecev

Povračilo

519 560 ₽

Čisti dobiček

Cilj projekta je ustvariti proizvodnjo pohištva za prodajo izdelkov iz lesenega pohištva v mestu s 500-800 tisoč prebivalci.

Za uresničitev poslovne ideje podjetja za proizvodnjo pohištva se proizvodne zmogljivosti najamejo v industrijskem območju mesta. Skupna površina prostorov je 350 m2, kjer se nahajajo proizvodne delavnice in prodajna pisarna.

Ciljna publika so družine s srednjim dohodkom, ki svoje pohištvo obnavljajo vsake 3 leta in imajo raje unikatno, kakovostno pohištvo iz naravnih materialov. Cenovni segment je srednji.

Ključne prednosti podjetja za proizvodnjo pohištva:

relativno majhen znesek kapitalskih naložb;

proizvedeno pohištvo se uvršča med izdelke splošne potrošnje, kar zagotavlja široko ciljno publiko;

Dobičkonosnost podjetja za proizvodnjo pohištva lahko doseže 300%.

Obseg začetnih naložb v proizvodnjo pohištva je 1.132.000 rubljev. Investicijski stroški so namenjeni popravilu prostorov, nakupu opreme, opremljanju pisarne, začetni nabavi surovin in oblikovanju obratnih sredstev. Za izvedbo projekta bodo uporabljena lastna sredstva.

Finančni izračuni zajemajo triletno obdobje delovanja projekta proizvodnje pohištva. Načrtuje se, da bo po tem obdobju morala institucija razširiti svojo proizvodnjo in paleto izdelkov.

Čisti mesečni dobiček projekta za proizvodnjo pohištva ob doseganju načrtovanega obsega prodaje bo 519.560 rubljev. Donosnost prodaje v prvem letu poslovanja bo 25-odstotna. Ob doseganju teh kazalnikov se bo začetna naložba povrnila v osmem mesecu delovanja. Integralni kazalniki uspešnosti projekta so predstavljeni v tabeli 1.

Tabela 1. Ključni kazalniki uspešnosti projektaza proizvodnjo pohištva

Donosnost proizvodnje pohištva

Aktivna rast stanovanjske gradnje in število kupoprodajnih transakcij na trgu stanovanjskih nepremičnin sta povzročila povečanje povpraševanja po pohištvu. Nakup novega doma je vedno povezan s potrebo po nakupu pohištva. Te trende je mogoče opaziti s primerjavo dinamike naročanja stanovanj in obsega trga pohištva - vrh pade na leto 2014, nato pa je sledilo znižanje obeh kazalnikov, kar je povezano s krizo. S spremljanjem dogajanja na gradbenem trgu je mogoče predvideti razmere v pohištveni industriji.

Aktivna stopnja razvoja trga pohištva pade na obdobje 2011-2014 - v tem obdobju se poveča obseg trga pohištva. Močan padec obsega v letu 2015 je bil posledica dveh trendov hkrati: prvič, zmanjšanje efektivnega povpraševanja; in drugič, močno nihanje tečaja, ki je prispevalo k izpodrivanju tujih dobaviteljev s trga.

V letu 2014 je delež pohištva iz tujine znašal okoli 65 % celotne prodaje. Samo po rezultatih leta 2015 se je uvoz pohištva zmanjšal za 45,8 %. Po mnenju tržnikov največjih prodajalcev pohištva IKEA in Hoff bo do začetka leta 2018 delež domačega proizvajalca na trgu pohištva dosegel 70%. Ta napoved odpira možnosti za razvoj poslovanja v tem segmentu.

Zaslužite do
200 000 rubljev. mesec, zabavajte se!

trend 2020. Inteligentni zabavni posel. Minimalna naložba. Brez dodatnih odbitkov ali plačil. Usposabljanje na ključ.

Na primer, ob koncu leta 2016 se realni obseg trga proizvodnje pohištva še naprej zmanjšuje, nominalno pa ostaja na enaki ravni, kar je posledica rasti cen pohištva. Po statističnih podatkih so se cene pohištva zvišale za 19,14% - najvišja stopnja rasti v zadnjih 7 letih. Tako je prišlo do zmanjšanja kvalitativne rasti trga pohištva.

Kriza je vplivala tudi na strukturo pohištvenega trga. Najpomembnejše spremembe so prizadele segment pisarniškega pohištva in pohištva za spalnice. Prvi trend pojasnjujejo s stroškovno optimizacijo podjetij v težkih časih. Drugi trend utemeljujejo z dejstvom, da je pohištvo za spalnice v domačem okolju najmanj potrebno. Najmanjši učinek krize je zaznati v segmentu pohištva za kuhinje in dnevne sobe ter oblazinjenega pohištva. Posledično je najbolj obetaven segment trga pohištva ekonomski razred, ki se počuti bolj samozavestno tudi v času krize.

Trg pohištva je eden najmanj konsolidiranih maloprodajnih segmentov. Prvih 10 trgovcev na drobno s pohištvom predstavlja 1/3 celotnega trga, stopnje rasti prihodkov vodilnih v letu 2015 pa so presegle rast trga kot celote. Stalni vodja ruskega pohištvenega trga je IKEA, ki zavzema 22% celotnega trga. Letna stopnja rasti prihodkov je bila 14,7-odstotna. Strokovnjaki napovedujejo nadaljnje povečevanje deleža velikih trgovcev, ki bo dosegel 40 %.

Hkrati je za ruski trg pohištva značilna visoka stopnja konkurence. Od leta 2017 katalog Pohištvo Rusije vključuje več kot 14.000 podjetij, od tega 5.000 neposrednih proizvajalcev.

Največja gostota proizvodnje pohištva je opažena v osrednjem in Volškem zveznem okrožju - tam je koncentrirano približno ¼ celotnega števila proizvajalcev. V drugih regijah obseg maloprodaje bistveno presega obseg lastne proizvodnje. Hkrati se proizvajalcem pohištva bolj donosno prodajajo svoje izdelke znotraj regije, kar zmanjšuje transakcijske stroške.

V mestih z več kot 800 tisoč prebivalci so zastopani različni veliki trgovci, ki jim je zelo težko tekmovati. V mestih z manj kot 500 tisoč prebivalci v številnih spletnih trgovinah ni omrežnih igralcev in dostave, kar zožuje izbiro kupca in zmanjšuje raven konkurence.

Drug parameter trga pohištva je oblika trgovine. Po anketah, opravljenih konec leta 2016, je vsak peti prebivalec naročil pohištvo v spletni trgovini. V prvi polovici leta 2016 se je spletna prodaja povečala za skoraj 47% in dosegla 974 milijonov rubljev, kar je 12,5% celotne prodaje na trgu. Skoraj polovica pohištvenih verig ima svoje spletne strani, vendar nimajo vse funkcije spletne prodaje. Priljubljenost spletnih trgovin s pohištvom je vsako leto večja, saj prodajalcem omogoča znižanje stroškov najema velikih prodajnih površin in znižanje cene, za kupce pa je spletno trgovanje ugodnejša možnost nakupa.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Če združite trende ruskega trga proizvodnje pohištva, lahko oblikujete podobo uspešnega pohištvenega podjetja: proizvajalca pohištva ekonomskega razreda, ki deluje v mestu s 500-800 tisoč prebivalci in prodaja izdelke prek spletne trgovine. Ti parametri bodo zagotovili stalno povpraševanje, praktično neodvisno od gospodarske situacije, zmanjšali konkurenco, zmanjšali stroške, kar bo znižalo cene izdelkov.

Strokovnjaki napovedujejo, da bo delež malih in srednje velikih podjetij v pohištveni dejavnosti še naraščal in v nekaj letih dosegel 75-80 %. Ključna naloga takih proizvajalcev je zasesti svojo nišo na trgu. Tako na primer proizvajalci pletenega pohištva skoraj nimajo tekmecev na trgu, pohištvo po meri pa je vsako leto bolj priljubljeno.

V zadnjem času se povečuje povpraševanje po izdelkih pohištvenih delavnic - ekskluzivnost ponudbe in variabilnost proizvodnje sta pomembna parametra pri izbiri pohištva za potrošnika. Ta trend ni podprt le z okusnimi preferencami potrošnikov, ampak tudi z razvojem trga oblikovalskih storitev, ki se je v letu 2014 skoraj podvojil. Pri vsej raznolikosti izbire, predstavljene na trgu pohištva, potrošnik ne more vedno najti primerno pohištvo, ki bi ustrezal idejnemu projektu.

Najbolj racionalen izhod iz situacije je proizvodnja pohištva po naročilu, ki jo izvajajo majhne pohištvene delavnice. Ta segment trga je zastopan predvsem v srednjem in dragem segmentu, medtem ko je ekonomski razred praktično brezplačen.
Najlažji način za organizacijo proizvodnje pohištva je odprtje pohištvene delavnice.

Prednosti te oblike izdelave pohištva:

• ne zahteva velikih investicijskih stroškov;
• za namestitev proizvodnih prostorov ni potrebna velika soba;
• prihranki pri opremi;
• nizka cena končnih izdelkov;
• fleksibilnost proizvodnje.

Slabosti proizvodnje pohištva vključujejo:

• inovativnost in domišljija sta osnova poslovnega uspeha;
• pohištvo izdelan sam zahteva veliko časa;
• neodvisno iskanje strank.

Ta format se prilega podobi sodobnega proizvajalca pohištva. Izvedba tega projekta vključuje odprtje pohištvene delavnice.

Kljub očitnim težavam v panogi in nihanju povpraševanja po pohištvenih izdelkih ta segment ostaja privlačen za vlagatelje. Prednosti pohištvenega poslovanja vključujejo:

• relativno majhen znesek naložb v proizvodnjo pohištva;
• obetavna smer, zanimanje za katero ne bo nikoli izginilo;
• pohištvo se nanaša na splošni potrošniški izdelek, ki zagotavlja široko ciljno publiko;
• donosnost poslovanja lahko doseže 300%.

Glavna pomanjkljivost dejavnosti proizvodnje pohištva je ostra konkurenca na trgu. Vendar pa lahko s pravilno konstrukcijo proizvodnje zasedete svojo nišo, v kateri bo konkurenca minimalna.

Tako nam obeti za proizvodnjo pohištva, napovedi rasti povpraševanja po tej vrsti izdelkov in prednosti proizvodnje pohištva omogočajo govoriti o naložbeni privlačnosti takšnega posla.

Določitev obsega proizvodnje pohištva

Pohištveno podjetje se ukvarja s proizvodnjo in prodajo lesenega pohištva - jedilnih skupin, kot tudi oblazinjenega pohištva - sedežnih garnitur in foteljev. Novoustanovljeno pohištveno podjetje se postavlja kot "pohištvena delavnica", specializirana za ročno montažo izdelkov in proizvodnjo nestandardnega pohištva po individualnih naročilih. Izdelki tega podjetja se na trgu ugodno razlikujejo po naslednjih kazalcih: nizke cene, izdelava po meri, širok izbor opreme in oblazinjenja, barve in materiali izdelkov, možnost spletnega nakupa.

Izdelki namenjeni proizvodnji so:

Jedilna miza iz masivnega bora, barvana z imitacijo staranja, mere: 110*70cm, debelina mizne plošče 4 cm;

Stol iz masivne borovine, pobarvan z imitacijo staranja, mere: višina stola 105 cm, višina naslonjala 60 cm, širina naslonjala 50 cm, širina sedišča 52 cm, globina sedišča - 45 cm;

Kavč troposteljna, leseni nasloni za roke, zložljivi mehanizem - knjiga, žakard oblazinjenje, mere: dolžina - 240 cm, globina - 96 cm, sedežna višina sedežne garniture - 40 cm, 2 okrasne blazine, polnilo - vzmetni blok sintetični ozimnik poliuretanska pena, niša za perilo. Dodatna zasnova (veznica, oblazinjenje in barvne možnosti, razni modeli– 3 lokalni, 2 lokalni, kotni, z mehanizem za zlaganje in brez)

Fotelj, okvir iz laminirane iverne plošče, vezane plošče, les iglavcev; sedež je izdelan iz poliuretanske pene in bloka ploščatih vzmeti. Dimenzije: dolžina - 750 mm, globina - 870 mm, višina - 890 mm. Dodatna oblika (veznica, oblazinjenje in barvne možnosti).

Tabela 2 prikazuje cene konkurentov za podobne izdelke na trgu in načrtovano prodajno ceno.

Tabela 2. Primerjava cen za izdelke CJSC "Dion" in podobnih izdelkov

Delavnica poleg izdelave pohištva opravlja storitev tapeciranja pohištva. Stroški storitve znašajo 1000 rubljev na 1 meter tkanine.

Trženje in prodaja podjetja za proizvodnjo pohištva

Ciljno občinstvo podjetja za proizvodnjo pohištva so družine s srednjim dohodkom, ki obnavljajo pohištvo vsake 3 leta in imajo raje unikatno, kakovostno pohištvo iz naravnih materialov. Ciljno občinstvo podjetja za proizvodnjo pohištva je precej obsežno, zato je za razvoj učinkovite tržne strategije potrebno ciljno skupino razdeliti na podskupine potrošnikov:

Uspešni kupci so potrošniki pohištva srednjega cenovnega segmenta. Glavna merila za izbiro pohištva: edinstvenost ponudbe, kakovostni materiali, izdelava pohištva po skicah po naročilu, možnost dostave in montaže pohištva;

Stranke z nizkim dohodkom zavzemajo največji delež v sestavi potrošnikov. Glavna merila za izbiro pohištva so: razmerje med ceno in kakovostjo, pohištvo po meri v proračunski kategoriji, opravljanje storitev oblazinjenja pohištva.

Cilj podjetja za proizvodnjo pohištva je zadovoljiti potrebe vseh skupin kupcev. V fazi nastajanja pohištvenega podjetja bodo predvideni potrošniki aktivni uporabniki interneta – občinstvo, ki ga na spletno stran podjetja pritegnejo različna marketinška orodja.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Ker se delavnica za proizvodnjo pohištva osredotoča predvsem na spletno prodajo, je glavni način oglaševanja izdelava lastne spletne strani, profilov na družbenih omrežjih in njihova aktivna promocija. Prva faza je profesionalna ciljna stran, na kateri je treba navesti obseg izdelkov, čas izdelave, primere dela in trenutne popuste. Razvoj polnopravnega spletnega mesta s potrebno funkcionalnostjo bo stal približno 50.000 rubljev.

več proračunska možnost– ustvarjanje profilov na družbenih omrežjih in njihova promocija. Poleg ponudbe izdelkov v profilu lahko objavite fotografije in ocene strank, seznam storitev, ki jih ponuja pohištvena delavnica, koristne informacije o različne materiale, informacije o negi pohištva, oblikovalske rešitve, v katerega sodijo vaši izdelki, informacije o promocijah in bonusih.

Tudi za dejavnost proizvodnje pohištva, največ učinkovit način oglaševanje je umeščanje informacij o izdelkih na panoje. Priporočljivo je izbrati pano v neposredni bližini trgovin s strojno opremo, na obrobju mesta. Povprečni strošek najema enega panoja 3*6 m za 1 mesec je približno 23.000 rubljev/mesec.

Drugo učinkovito oglaševalsko orodje bo postavitev knjižic s seznamom vseh storitev in portfelja pohištvenega podjetja v trgovinah s strojno opremo. Stroški takšne namestitve so odvisni od pogojev v trgovini s strojno opremo in se pogajajo individualno. Trgovini s strojno opremo lahko ponudite sodelovanje in skupaj izvedete promocijo, ki vključuje izdajo kuponov za popust v pohištveni delavnici za fiksen znesek nakupa. Za ta način oglaševanja naj bi porabili 10.000 rubljev.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Tudi učinkovita možnost za promocijo delavnice za proizvodnjo pohištva je lahko tiskanje oglasnih blokov v specializiranem tisku. Stroški te vrste oglaševanja bodo približno 10.000 rubljev.

Ne pozabite na takšne promocijske kanale, kot je sodelovanje z zasebnimi notranjimi oblikovalci, oblikovalskimi studii, trgovinami s pohištvom. Iskanje posrednikov je treba opraviti neodvisno in jim ponuditi odstotek zneska naročila v višini 10-20%.

Učinkoviti načini za privabljanje pozornosti potrošnika so udeležba na različnih razstavah in sejmih, distribucija promocijskih materialov, razpoložljivost dodatne storitve in poprodajne storitve: brezplačna dostava, montaža, enoletna garancija za popravilo ali zamenjavo izdelka v primeru okvar itd.

Ena glavnih nalog marketinga je oblikovanje javno mnenje in zvestobo potrošnikov podjetju. Zato je vredno razmisliti o možnostih za izvedbo ankete med strankami, katere rezultati bodo omogočili potrebne prilagoditve proizvodnje in upoštevali zahteve potrošnikov za izdelke.

Uporaba enega ali drugega orodja je odvisna od ciljne publike institucije in proračuna projekta.

Ustvarjanje in aktivna promocija profila v socialnih omrežjih VKontakte in Instagram. Za promocijo profila v družbenih omrežjih je treba nameniti 10.000 rubljev;

Izdelava osebne spletne strani s portfeljem, cenikom, kontakti in funkcijo kalkulatorja naročil. Stroški bodo znašali 30.000 rubljev;

Sodelovanje pri razstave pohištva in sejmi.

Tako so za promocijo delavnice za proizvodnjo pohištva določeni stroški v višini 50.000 rubljev.

Najpomembnejši del marketinga je napovedovanje prodaje. V tabeli 2 je predstavljen načrt prodaje izdelkov pohištvene delavnice. Povprečni stroški naročila se lahko razlikujejo glede na podrobnosti naročila.

Načrtuje se prejem korporativnega naročila za izdelavo pohištva. Zato bi morali stranke iskati tudi med poslovnim segmentom - to so lahko kavarne, pisarne, kozmetični saloni itd. Vredno je razmisliti tudi o možnosti sodelovanja s salon pohištva ki bodo pripravljeni kupiti del izdelkov za prodajo.

Tabela 3. Načrtovani obseg prodaje delavnicza proizvodnjo pohištvapo vrsti izdelka

Tako bo načrtovani znesek prihodkov za prvo leto delavnice v povprečju 19.068.700 rubljev.

Načrt izdelave pohištva

Odprtje delavnice za proizvodnjo pohištva in organizacija proizvodnje vključuje naslednje korake:

1) Izbira prostorov za proizvodnjo. Ker je načrtovano odpreti proizvodnjo pohištva s polnim ciklom, bi moralo biti območje prostorov opremljeno z veliko opremo. To bo zahtevalo prostor s skupno površino 300-350 m2, v katerem bodo:

proizvodna delavnica - prostor, kjer se nahajajo lesnoobdelovalni stroji in druga oprema

montažna delavnica - prostor, kjer se pohištvo sestavlja iz montažnih delov;

lakirnica- prostor za pleskanje in lakiranje;

sušilnik - prostor za shranjevanje in pripravo surovin pred proizvodnjo;

skladišče gotovih izdelkov in skladišče surovin;

soba za proizvodno osebje;

kopalnica s prho;

administrativno osebje, pisarniški prostor.

Poleg prostorov za proizvodnjo pohištva, proizvodni prostori veljajo naslednje zahteve:

nestanovanjske prostore za industrijske namene, saj je delo delavnice povezano z visoko stopnjo hrupa;

prvo nadstropje, dva vhoda. Ker se izvaja razkladanje in nakladanje kosovnih materialov, je potrebno proizvodnjo postaviti v pritličje. Narejeni so ločeni vhodi za delavnico in prodajno pisarno;

trifazna električna energija 380 vatov, saj nekatera oprema za delovanje zahteva visoko moč;

razpoložljivost oskrbe z vodo, prezračevanje, sistem požarne varnosti, enostaven dostop do stavbe, razpoložljivost ploščadi za razkladanje surovin;

pomanjkanje vlage in visoka vlažnost. Materiali, uporabljeni pri izdelavi pohištva, se bojijo vlage in vlage.

Končnih izdelkov prav tako ne bi smeli shranjevati v takšnih pogojih, saj oblazinjeno pohištvo rado absorbira vlago in vonjave.

• ogrevan prostor, ki je nujen tudi za ohranjanje idealne kakovosti surovin in končnih izdelkov.

Za izvedbo projekta je najet proizvodni prostor. Skupna površina - 300 m2, stroški - 50.000 rubljev / mesec

2) Nakup opreme. Da bi zagotovili proizvodnjo celotnega cikla, je potrebno kupiti komplet opreme:

skobeljni stroj - 70.000 rubljev;

stroj za debelino - 120.000 rubljev;

rezkalni stroj - 70.000 rubljev;

stroj za vrtanje in utore - 50.000 rubljev;

kopirna stružnica in rezkalni stroj - 150.000 rubljev;

brusilni stroj - 80.000 rubljev

oprema za barvanje - 130.000 rubljev;

panelna žaga z ročnim podajanjem materialov - 140000;

izvijač in luknjač - 15.000 rubljev;

druga pomožna oprema in orodja - 50.000 rubljev.

Tako bodo skupni stroški opreme za proizvodnjo pohištva približno 825.000 rubljev. Z vso to opremo pričakujemo hkratno mesečno proizvodnjo 400 kosov pohištva.

3) Tehnologija proizvodnje pohištva in organizacija dobave. Tehnologija izdelave pohištva vključuje naslednje glavne korake:

priprava zasnove izdelka;

delo na razrezu materiala in izdelavi delov;

obdelava materialov;

montaža končnega pohištva.

Za podjetja, ki proizvajajo pohištvo s polnim ciklom, so obrobljene masivne plošče glavna surovina. Na prvi stopnji proizvodnje jih predelajo v plošče in nato izdelajo dele za pohištvo. Najbolj priljubljene vrste lesa so: hrast, breza, macesen, bor. Najbolj proračunska različica niza je bor. Prav ta material bo v glavnem uporabljen v proizvodnji. Torej potrebujete iverne in MDF plošče.

Za organizacijo proizvodnje pohištva bodo potrebni dobavitelji lesa, barv, premazov, lepil, okovja, tkanin itd. Glavne zahteve za dobavitelje so znano, preverjeno podjetje, razpoložljivost vseh potrebnih certifikatov in možnost dostave. Zaželeno je dolgoročno sodelovanje s podjetji, ki izvajajo kontrolo kakovosti, zagotavljajo količinske popuste in možnost odloga plačila.

4) Zaposlovanje. Proizvodnja pohištva zahteva določena strokovna znanja in veščine, zato je pred začetkom proizvodnje potrebno izbrati usposobljene kadre. Glavna zahteva za osebje so izkušnje s specializirano opremo. Osebje mora vključevati: strokovnjake v trgovini - 3 osebe, vodjo proizvodnje s finančno odgovornostjo za surovine in opremo, vodjo prodaje, oblikovalca-tehnologa, špediterja, vodjo, računovodjo.

5) Oblika storitve. Delo s stranko je sestavljeno iz več faz:

pritožba stranke podjetju: stranka stopi v stik z upraviteljem in določi vse pogoje naročila. Vodja prejme naročilo in ga posreduje oblikovalcu-tehnologu, ki stranki pomaga pri odločitvi o oblikovanju izdelka, materialih in razvije individualni projekt.

izračun stroškov, naročanje: po dogovoru s stranko projektant-tehnolog izračuna stroške dela. Po tem se upravitelj s stranko dogovori o stroških naročila, sestavi ustrezne dokumente in prevzame predplačilo v višini 30% zneska naročila. Rok izvedbe naročila je določen v pogodbi in je 30 delovnih dni.

izdelava in dobava naročila: ob izdelavi pohištva se oblikuje dobavni načrt. Da bi to naredil, upravitelj kontaktira stranko in odobri čas dostave. Preostali znesek naročila plačate ob dostavi. Storitev dostave stane 300 rubljev, pri naročilu od 20.000 rubljev pa je na voljo brezplačno.

Organizacijski načrt za proizvodnjo pohištvene delavnice

Začetna faza odpiranja pohištvene delavnice je registracija podjetja pri državnih agencijah. Za opravljanje komercialnih dejavnosti je samostojni podjetnik registriran s poenostavljenim sistemom obdavčitve (15% "prihodki minus stroški"). Vrste dejavnosti po OKVED-2:

31.09.2 - Proizvodnja drugega pohištva in posameznih delov pohištva, ki niso vključeni v druge skupine, po naročilo po meri prebivalstvo;

47.59 – Trgovina na drobno v specializiranih prodajalnah s pohištvom, svetili in drugimi izdelki za gospodinjstvo;

47.91.2 – trgovina na drobno, ki se izvaja neposredno s pomočjo internetnega informacijsko-komunikacijskega omrežja;

31.01 - Proizvodnja pohištva za pisarne in trgovska podjetja;

31.02 - Proizvodnja kuhinjskega pohištva.

Za opravljanje teh dejavnosti niso potrebna dovoljenja, vendar je priporočljivo, da je vse proizvedeno pohištvo certificirano, kar potrjuje kakovost izdelkov. Za to je potrebno upoštevati norme in standarde:

GOST 16371-93 "Pohištvo. Splošni tehnični pogoji”;

GOST 19917-93 "Pohištvo za sedenje in ležanje. Splošni tehnični pogoji”;

GOST R 50051-92 "Pohištvo. Stoli. Opredelitev trajnosti”;

GOST 19194-73 "Pohištvo. Metoda za določanje trdnosti pritrditve lažnih nog pohištva";

GOST 13715-78 "Mizarske plošče. Specifikacije";

GOST R 54208-2010 "Zaščitni in dekorativni premazi za pohištvo iz lesa in materialov na osnovi lesa. Razvrstitev in oznake.

GOST 30255-95. Pohištvo, les in polimerni materiali.

Delovni čas pohištvene trgovine je od 8.00 do 17.00 (pon-pet). Odpiralni čas prodajnega mesta je od 9.00 do 19.00 (pon-ned). Na podlagi tega se oblikuje kadrovska tabela.

Tabela 4. Kadrovanje in obračun plač

№	Naziv delovnega mesta	Plača, rub .	Količina, os.
Administrativni
	Nadzornik
	računovodja
Industrijski
	Specialist za trgovino
	Mojster proizvodnje
	Dizajner-tehnolog
Trgovina
	Vodja
Pomožni
	Voznik dostave
	Čistilka (za polovični delovni čas)
Skupaj:				210 000,00 rubljev
Prispevki za socialno varnost:				63 000,00 rubljev
Skupaj z odbitki:				273 000,00 RUB

Strokovnjaki delavnice - služijo vsem fazam proizvodnje pohištvenih izdelkov, združujejo funkcije sestavljalca pohištva. Izobrazba - srednja tehnična, delovne izkušnje na podobnem delovnem mestu.

Vodja proizvodnje - organizira potek dela, sprejema materiale in sestavlja ustrezno dokumentacijo, je materialno odgovorna oseba, spremlja skladnost z varnostnimi predpisi v proizvodnji, izvaja postopni nadzor izdelave izdelkov. Izobrazba - višja, delovne izkušnje na tem področju - 5 let.

Vodja - izvaja tržno politiko podjetja, se pogaja s potencialnimi strankami, naroča in sprejema plačila, je materialno odgovorna oseba, ukvarja se z oglaševanjem in promocijo izdelkov, je odgovoren za polnjenje spletnega mesta in profilov v družbenih omrežjih. Višja izobrazba.

Oblikovalec-tehnolog - razvija modele in modele pohištva, izvaja avtorski nadzor nad skladnostjo izdelanega pohištva z razvitimi modeli. Višja izobrazba.

Računovodja - je materialno odgovorna oseba, vodi vso finančno dokumentacijo, vodi računovodstvo, nadzoruje spoštovanje zakonodaje pri porabi. denar in materialna sredstva. Visoka izobrazba, delovne izkušnje na tem področju - 3 leta.

Voznik-špediter - izvaja pravočasno dostavo naročila strankam. Pogoji: lasten avto, delovne izkušnje od 1 leta, vozniško dovoljenje kategorije B, C.

Vodja je materialno odgovorna oseba, zastopa interese podjetja, sklepa pogodbe o gospodarskih dejavnostih, izdaja odredbe in navodila, zaposluje in odpušča delavce, izbira dobavitelje in išče distribucijske poti. Izobrazba - višja, delovne izkušnje na tem področju - 3 leta.

Čistilka - čisti prodajne prostore.

Finančni načrt za proizvodnjo pohištva

Finančni načrt upošteva vse prihodke in odhodke projekta, načrtovanje je 3 leta. Načrtuje se, da bo po tem obdobju morala institucija razširiti svojo proizvodnjo in paleto izdelkov.

Za začetek projekta je treba izračunati znesek naložbe. Če želite to narediti, morate določiti stroške popravila pisarniškega prostora, nakupa opreme, začetnega nakupa surovin in oblikovanja obratnega kapitala, ki bo pokril izgube začetnih obdobij. Posebnost pohištvenega poslovanja je potreba po velikem obsegu obratnih sredstev.

Tabela 5. Investicijski stroški

Spremenljive stroške proizvodnje pohištva sestavljajo stroški materialov, ki se uporabljajo pri izdelavi pohištva, ter plačilo porabljenih zmogljivosti v proizvodnem procesu (voda, plin, elektrika, kanalizacija). Za poenostavitev finančnih izračunov so variabilni stroški izračunani na podlagi vsote povprečnega računa za posamezno vrsto izdelka in fiksne trgovske marže v višini 300 %.

Fiksni stroški proizvodnje pohištva so sestavljeni iz najemnin, komunalnih storitev, plač, stroškov oglaševanja, davkov in amortizacije. Znesek amortizacijskih odbitkov se določi po metodi enakomernega časovnega amortiziranja na podlagi roka koristno uporabo osnovnih sredstev v 5 letih. Med fiksne stroške sodijo tudi davčne olajšave, ki pa v tej tabeli niso predstavljene, saj njihova višina ni fiksna, ampak je odvisna od višine prihodkov.

Tabela 6. Fiksni stroški za proizvodnjo pohištva

Tako so bili fiksni mesečni stroški določeni v višini 375.000 rubljev.

Ocena učinkovitosti proizvodnje pohištva

Obdobje vračila projekta z začetno naložbo 1.132.000 rubljev je 8-9 mesecev. Čisti mesečni dobiček projekta ob doseganju načrtovanega obsega prodaje bo 519.560 rubljev. Donosnost prodaje v prvem letu poslovanja bo 25-odstotna.

Možna tveganja proizvodnje pohištva

Za oceno komponente tveganja projekta je potrebno analizirati zunanje in notranje dejavnike. Zunanji dejavniki vključujejo grožnje, povezane z gospodarskimi razmerami v državi, trgi. K notranjim - učinkovitost vodenja organizacije.

Posebnosti obrata za proizvodnjo pohištva določajo naslednja zunanja tveganja:

zvišanje cen surovin, izpad dobave surovin. V prvem primeru obstaja tveganje povečanja stroškov in posledično prodajne cene, kar lahko negativno vpliva na povpraševanje. V drugem primeru je tveganje povezano s prekinitvami v proizvodnji. Verjetnost teh groženj je mogoče zmanjšati s kompetentno izbiro dobaviteljev in vključitvijo v pogodbo vseh potrebnih pogojev, ki predvidevajo odgovornost dobavitelja v primeru njihove kršitve;

velika konkurenca na trgu. Ker je trg pohištva precej nasičen in konkurenca velika, lahko vedenje konkurence močno vpliva na povpraševanje po vaših izdelkih. Za zmanjšanje tega tveganja je potrebno oblikovati sistemski pristop k organizaciji poslovanja in vzpostaviti procese v podjetju. To vam bo omogočilo doseganje konkurenčnih prednosti in oblikovanje baze strank;

pomanjkanje ali zmanjšanje povpraševanja. Pomanjkanje povpraševanja se običajno pojavi, ko potencialne stranke ne vedo za obstoj podjetja - v tem primeru je potrebno izvesti aktivno oglaševalsko kampanjo. V drugem primeru je pojav tveganja povezan z gospodarskim stanjem oziroma izgubo tržnega deleža. To tveganje je mogoče zmanjšati z oblikovanjem lastne baze strank, sklepanjem velikih pogodb, fleksibilnostjo proizvodnje;

požar, tatvina in druge okoliščine višje sile. Tveganje, da bi taki dogodki povzročili materialno škodo, je precej nizko. Ko pa nastanejo, je lahko škoda precej velika. Da bi zmanjšali to tveganje, ga je treba namestiti v trgovini požarni alarm uvesti redno spremljanje spoštovanja varnostnih predpisov. Riziko lahko zavarujete tudi pri zavarovalnici;

• Zavrnitev zagotavljanja najemnih prostorov ali zvišanje stroškov najemnine. Za zmanjšanje tega tveganja je treba skleniti dolgoročno najemno pogodbo in skrbno izbrati najemodajalca.

Notranja tveganja vključujejo:

neizpolnjevanje načrtovanega obsega prodaje. To tveganje je mogoče zmanjšati z učinkovito oglaševalsko kampanjo in kompetentno tržno politiko, ki vključuje različne promocije in bonuse;

okvara opreme in izpad proizvodnje. Zmanjšanje tveganja bo omogočilo redno vzdrževanje opreme, da se ohrani njena učinkovitost;

težave s kadri, kar pomeni nizko usposobljenost, fluktuacijo kadrov, nemotiviranost zaposlenih. To tveganje najlažje zmanjšamo v fazi zaposlovanja, tako da zaposlimo delavce, ki izpolnjujejo vse navedene zahteve. Priporočljivo je, da uporabite bonus orodje, na primer, da zaposlenim plačate fiksen odstotek čistega dobička glede na rezultate letnega dela;

napaka izdelka. V primeru manjše napake lahko izdelke prodamo po akcijski ceni, v primeru hujših kršitev pa jih lahko pošljemo v predelavo. Glavna stvar je ugotoviti napake izdelka pred prenosom naročila stranki. To tveganje je mogoče zmanjšati z izbiro usposobljenega osebja, nakupom dobre opreme in kvalitetni materiali;

zmanjšanje ugleda institucije med ciljno publiko zaradi napak pri upravljanju ali zmanjšanja kakovosti izdelkov. Tveganje je mogoče izravnati s stalnim spremljanjem kakovosti izdelkov, prejemanjem povratnih informacij od strank podjetja in korektivnimi ukrepi.

Ta posel danes študira 647 ljudi.

V 30 dneh se je ta posel zanimal 44490-krat.

Kalkulator donosnosti za to podjetje